Nederland telt jaarlijks duizenden nieuwe webshops. Het is dan ook niet zo gek: een webshop starten kost weinig kapitaal, je hebt geen fysieke winkel nodig en je kunt vanaf dag één een landelijk, of zelfs internationaal, publiek bereiken. Maar van alle ondernemers die een webwinkel beginnen, besluit een groot deel binnen twee jaar alweer te stoppen of te verkopen. De webshop kost meer tijd dan gedacht, de focus verschuift naar andere activiteiten, er ligt een aanbod voor een vaste baan, of het geld ontbreekt om te blijven investeren in groei. Vaak spelen meerdere van deze redenen tegelijk een rol.
Ben je zelf toe aan de volgende stap en overweeg je jouw webshop te verkopen? Dan is het goed om te weten hoe de overnamemarkt voor webshops eruitziet, wat jouw webshop waard is en welke kopers er zijn. Hieronder zetten we het voor je op een rij.
Hoe groot is de markt?
Volgens het Centraal Bureau voor de Statistiek telt Nederland op dit moment ruim 100.000 officiële webwinkels. Het gros daarvan, ruim 86.000, wordt gerund door één persoon. Een kleinere groep groeit door naar meerdere medewerkers, en een select aantal webshops groeit uit tot bedrijven met tientallen mensen in dienst.
Naast het aantal webshops groeit ook het aantal fusies en overnames in de sector gestaag. Dat is goed nieuws als je verkoopplannen hebt: hoe actiever de markt, hoe groter de kans dat je een geschikte koper vindt voor jouw webwinkel.
Wat is jouw webshop waard?
Voordat je de markt op gaat, wil je natuurlijk weten wat je webshop waard is. Een veelgebruikte methode om de waarde van een bedrijf uit te drukken is een factor keer de bruto jaarwinst, ook wel de EBITDA-multiple genoemd (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortisation). In de sector e-commerce, waar webshops onder vallen, ligt deze multiple momenteel indicatief tussen de 4,5 en 5,6. Ter vergelijking: het gemiddelde over alle sectoren in het MKB is 5,0.
Belangrijk om te beseffen: waardering en verkoopprijs zijn twee verschillende dingen. De waardering is meestal het startpunt van de onderhandeling, maar de uiteindelijke prijs wordt ook beïnvloed door schaarste op de markt, de onderhandelingsmacht van beide partijen, de strategische waarde van jouw webshop voor de koper en mogelijke synergievoordelen, zoals kostenbesparingen of inkoopvoordelen. Twee webshops met dezelfde omzet en winst kunnen dus voor heel verschillende bedragen van eigenaar wisselen.
Zo maak je je webshop verkoopklaar
Een webshop verkopen is minder eenvoudig dan het lijkt. Kopers doen tegenwoordig grondig onderzoek voordat ze overgaan tot een aankoop. Staat jouw webshop hoog in Google dankzij organisch verkeer, en niet alleen door betaalde advertenties? Laat je financiële resultaten al een paar jaar op rij een gezond beeld zien? Dan vergroot dat de kans op een succesvolle verkoop aanzienlijk. Een paar concrete aandachtspunten:
Optimaliseer je omzet door kritisch te kijken naar kosten en werkkapitaal. Een gezonde financiële situatie maakt je webshop aantrekkelijker voor een koper. Zorg daarnaast voor een kloppende en complete administratie, met alle kosten, baten en relevante overdrachtsdocumenten overzichtelijk verzameld. En denk na over de juridische vorm van de overdracht. Run je een eenmanszaak, dan heb je weinig keuze. Heb je een BV, dan kies je tussen een activa- of aandelentransactie, elk met eigen fiscale voor- en nadelen.
Wie koopt jouw webshop?
Er zijn grofweg drie type kopers voor een webshop, elk met eigen voor- en nadelen die afhangen van jouw doelstellingen.
Een particulier ziet vaak een make-or-buy afweging: zelf een webshop starten, of eentje kopen die al omzet en klanten heeft en waarmee hij direct aan de slag kan. Een andere webshop is een strategische koper, die met de overname zijn marktpositie wil versterken door jouw klanten, omzet, url en nieuwsbrief-abonnees toe te voegen aan zijn eigen webwinkel. Dit kan een directe concurrent zijn, maar ook een toeleverancier of afnemer, en deze koper is vaak bereid de hoogste prijs te betalen omdat hij de overname snel terugverdient via kostenbesparingen en synergie. Tot slot kun je je webshop verkopen aan eigen personeel. Het voordeel: deze koper kent jou en het bedrijf al goed, waardoor de overdracht doorgaans sneller verloopt dan bij de andere twee opties.
